10 Cs Motivation du leadership éclairé Marketing

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Les nouveaux smartphones, voitures, mode, etc. nous excitent et nous inspirent. De même, de nouvelles idées, idées et concepts de gestion nous inspirent et nous les inspirent à travers des livres, revues, magazines, livres blancs, rapports de recherche, conférences, etc. Nous préférons acheter des smartphones, des voitures et des vêtements de mode. De même, nous préférons lire le contenu des leaders, des organisations et des publications de confiance et respectés dans leurs domaines respectifs et préférons payer des prix plus élevés pour leurs conseils et services personnalisés pour nos entreprises.

Avant de parler des 10C qui stimulent la demande de marketing de leadership, je voudrais mettre en contexte. Le contenu qui fournit des informations uniques et précieuses sur des questions telles que la résolution de problèmes commerciaux, technologiques et sociaux complexes, comment battre la concurrence , comment capitaliser sur les tendances technologiques, etc est considéré comme un leadership d'opinion.

Aujourd'hui, la relation client et le fournisseur de service est devenu plus d'un do ctor (fournisseur de services) et patient (client). Les clients s'attendent à ce que les fournisseurs de services aient la capacité de comprendre les enjeux actuels et d'anticiper les futurs clients mieux que les clients eux-mêmes. Les clients considèrent différemment les leaders d'opinion et les traitent avec respect. Un bon leadership éclairé suscite l'opinion des gens sur une marque, qui pourrait être une organisation ou un individu.

Du point de vue des marques, le marketing de leadership est l'une des formes de marketing de contenu qui aide les marques à partager leurs connaissances. point de vue, positionner la marque comme un expert dans son domaine, construire la réputation, différencier, et établir des relations par l'éducation.

Le marketing de leadership pensée comme un concept marketing est plus populaire et utile dans les espaces B2B tels que Consulting, Legal, High Avec tant de cabinets d'avocats, sociétés de conseil, entreprises de haute technologie, fournisseurs de produits présents sur le marché, les clients ne décident pas lequel choisir en fonction des promotions car les risques et les investissements sont plus élevés que ceux du B2C. Les clients préfèrent choisir une organisation en fonction de sa réputation, de ses connaissances, de son expérience, de ses capacités, de ses références, etc.

Du point de vue de l'organisation, McKinsey est l'une des sociétés de conseil en management les plus prestigieuses au monde. Quelques-unes des initiatives qui ont aidé McKinsey à s'imposer comme un leader d'opinion en matière de conseil en gestion publient leur propre magazine d'affaires - The McKinsey Quarterly, plusieurs de ses consultants sont des contributeurs à des publications réputées telles que Harvard Business Review. des livres tels que In Search of Excellence. Le McKinsey Global Institute se concentre sur les grandes entreprises et les questions économiques. McKinsey a un manuel sur l'évaluation, la finance d'entreprise et la gestion des investissements

D'un point de vue individuel, Michael Porter, professeur à Harvard Business School, est l'un des leaders les plus populaires dans le domaine de la stratégie de gestion. En plus de nombreuses autres références, quelques-unes des initiatives qui ont aidé le Dr Porter à s'établir comme chef de file éclairé sont qu'il est l'auteur de 19 livres et de plus de 125 articles, il est 7 fois lauréat du Prix McKinsey pour

Dans le monde d'aujourd'hui, les entreprises recherchent des perspectives uniques pour rester pertinentes pour leurs clients et devancer leurs concurrents. À mon avis, il y a 10 C qui déterminent l'importance du leadership éclairé:

Changement: Le changement est inévitable. Les tendances changent, les marchés changent, les concurrents changent, les modèles d'affaires changent, les attentes des clients changent et ainsi de suite. Les chefs d'entreprise doivent se tenir à jour et s'adapter aux changements.

Client: La raison principale de l'existence de toute entreprise est le client. Les clients d'aujourd'hui sont devenus plus exigeants et les entreprises doivent trouver de nouvelles façons de répondre aux attentes de leurs clients.

Concurrence: Dans chaque industrie, des voitures aux banques en passant par les ordinateurs, de multiples concurrents répondent à des exigences similaires. De plus, la concurrence est si agressive que la remarquabilité et la différenciation d'aujourd'hui deviennent les produits de demain. De plus, les erreurs d'un joueur deviennent des opportunités pour les autres. Les entreprises doivent non seulement s'adapter rapidement aux changements du marché, mais également rester en tête des concurrents.

Choix: Le monde d'aujourd'hui est rempli de choix tels que les choix de segments de marché en raison de l'importance de la population canaux, choix d'offres similaires de plusieurs marques, etc. Il est important que les entreprises fassent les bons choix parmi les multiples options disponibles.

Complexité: Différentes industries ont des dynamiques différentes, différentes régions ont des réglementations différentes, différentes organisations Lorsque les clients achètent des offres complexes, coûteuses et efficaces, ils s'inquiètent également du soutien et des services futurs. Selon la nature du produit, des produits FMCG à faible coût et à faible risque

Défi: Les entreprises d'aujourd'hui sont confrontées à de multiples défis de la gestion de leur emp les attentes des clients envers les attentes des clients envers les relations avec les fournisseurs à des budgets serrés. Comprendre comment faire croître une entreprise avec des dépendances sur plusieurs parties prenantes est un défi

Consommation: Dans le passé, l'accès à la technologie haut de gamme était limité à quelques entreprises et leurs attentes étaient définies par les fournisseurs de technologies. Mais aujourd'hui, nous avons accès à la technologie haut de gamme dans nos vies personnelles grâce à Uber, Amazon, Google, etc. Les expériences technologiques conviviales dans la vie personnelle ont suscité des attentes d'utilisateurs professionnels de la technologie dans leur environnement professionnel.

Personnalisation: Nous sommes passés du monde des demandes de masse aux demandes personnalisées. Les clients d'aujourd'hui veulent se sentir différents et spéciaux et pour répondre à cette attente, les entreprises doivent continuer à offrir divers produits et services.

Contenu: De Facebook à Twitter à YouTube à WhatsApp à la télévision aux panneaux d'affichage avec du contenu sous diverses formes et formes. Dans une ère de contenu excessif, il est important pour les entreprises de proposer un contenu hautement sélectif et crédible pour leur public.

Confusion: Un excès de changement, de choix, de contenu, etc. Dans un tel environnement, les clients préfèrent faire des affaires avec des entreprises et des personnes qu'ils font confiance et respectent.

Même si deux entreprises ont des offres identiques et des prix similaires, elles ont une crédibilité différente sur le marché. Cette crédibilité provient de références de clients existants, d'analystes et d'influenceurs, et d'informations crédibles sur des articles de leadership, des livres blancs, des études de cas, des vidéos, etc. Si le contenu de leadership est crédible, les gens préfèrent recommander une entreprise et marché bondé.

(Les opinions exprimées sont celles de l'auteur et ne reflètent pas nécessairement l'opinion de l'entreprise.)