11 Secrets qui ont fait ces entrepreneurs Millions

Ces 11 entrepreneurs prospères et membres des Oracles partagent la pièce la plus importante de conseils qui les ont aidés à conclure des millions de dollars en transactions. Leurs conseils vous épargneront des années d'efforts inutiles et vous aideront à refléter leur succès.

Melanie PerkinsImage Crédits: The Oracles

1. Bâtir une base solide.

Si vous mobilisez des capitaux, demandez d'abord conseil aux investisseurs. C'est un moyen intelligent d'éviter le rejet et d'apprendre à améliorer votre deck de pitch. Réalisez les objectifs de votre entreprise, retournez avec un terrain amélioré, et finalement, vous atterrirez l'investissement (il nous a fallu trois ans de la première réunion).

& ldquo; Il nous a fallu trois ans de la première réunion [jusqu'à notre atterrissage premiers dollars d'investissement]. & rdquo; -Melanie Perkins

Voici quelques leçons difficiles que nous avons apprises. Premièrement, ne promettez pas de lever des capitaux avant une certaine date; vous ressemblerez à un échec si vous ne fermez pas l'affaire à temps. Deux, évitez d'avoir besoin de capitaux. Les investisseurs veulent ironiquement investir dans des sociétés qui réussiront malgré tout. Trois, ne pas lever prématurément le capital. Développez votre entreprise aussi loin que possible seul; vous apprendrez de nombreuses leçons importantes et comment l'exécuter. Plus important encore, vous aurez le temps de comprendre les choses sans une bombe à retardement que vous augmentez les dépenses. (Nous avons eu notre première entreprise pendant cinq ans avant d'investir dans Canva, ce qui nous a permis d'apprendre de nombreuses leçons essentielles avant d'augmenter la température.) -Melanie Perkins, cofondatrice et PDG de Canva , qui a doublé l'évaluation de sa société à 345 millions de dollars

Tim DraperImage Credit: The Oracles

2. Utilisez l'empathie tactique.

Lorsque les enjeux sont élevés, ils sont habituellement élevés pour tout le monde. Soyez raisonnable, mais restez ferme sur les questions qui vous importent le plus. Tout le monde aura des motivations légèrement différentes - essayez de vous assurer que vous les comprenez tous. Traitez tout le monde équitablement, énoncez vos préoccupations et vos problèmes avec honnêteté, et attendez-vous la même chose des autres. Les questions importantes en plus de l'argent, de la dette et de l'équité sont le timing, les responsabilités, les parties prenantes, les communications et les opportunités futures. - Tim Draper , partenaire fondateur de DFJ

Crédit Tai LopezImage : Les Oracles

3. Vous devez être aimé.

Un mentor financier m'a dit une fois, "La plupart des offres sont faites sur le terrain de golf." Les gens font des affaires avec ceux qu'ils aiment, vous devez être sympathique. Sont-ils extravertis ou introverti? Ce qui les motive? Gain financier? Liberté? Statut? Deux, ajustez votre hauteur.Si je négocie en Chine, il est courtois de parler la langue qu'ils comprennent.Trois, comme attire.Les gens sont plus J'ai fait de l'argent en ligne et dans les affaires conventionnelles en rappelant aux gens leurs valeurs et en montrant comment je soutiens leur vision du monde. - Tai Lopez , investisseur et conseiller de de nombreuses entreprises de plusieurs millions de dollars qui ont construit un empire en ligne à huit chiffres, se connecter avec Tai sur Facebook ou Snapchat

Maury RogowImage Crédit: Les Oracles

4. Aidez l'autre côté de la table gagne.

En négociation, trouvez les victoires personnelles et professionnelles du négociateur, et faites Tout ce que vous pouvez pour les aider à réaliser ces victoires, même si elles sont en dehors de vos négociations. Il pourrait s'agir d'un nouveau travail, d'une promotion, d'une introduction. Rappelez-vous, la personne de l'autre côté de la table essaye juste de garder leur équipe en sécurité. Aidez-les à atteindre cet objectif, car ils ont peur, à un certain niveau, de prendre une décision de fin de carrière. C'est votre travail pour aider cette personne à bien paraître! - Maury Rogow , PDG de Rip Media Groupe

Craig HandleyImage Crédits: The Oracles

5. N'ayez pas peur de partir.

À une époque, nous gagnions 50 000 $ par semaine en profit. La vie était belle. Mais l'un de nos principaux clients a changé son entreprise - et nous avons soudainement perdu 70 000 $ par semaine. Nous avons été forcés de couper partout. Frustré, j'ai demandé conseil à un ami. Il a expliqué que les hommes d'affaires américains sont les pires négociateurs au monde. Nous pensons qu'une offre finale est une finale; Dans d'autres pays, un accord n'a pas été négocié correctement jusqu'à ce que quelqu'un s'en aille.

Nous avons utilisé cette stratégie dans tous les domaines de notre activité. Nous avons proposé des réductions extrêmes avec chaque fournisseur. Ils ont tous essayé de négocier, alors nous avons dit à tous les fournisseurs que nous partions. Après quelques jours, nous avons tendu la main avec une dernière opportunité de garder nos affaires. Finalement, nous avons économisé environ 4 millions de dollars en dépenses annuelles. N'ayez pas peur de partir. Au contraire, vous devriez partir et retourner à la table pour obtenir le meilleur prix. - Craig Handley , cofondateur et PDG de ListenTrust

James SwanwickImage Crédits: The Oracles

6. Apprenez à vendre avant qu'il ne soit trop tard.

Apprenez à vendre maintenant . En un an, j'ai vendu pour 2,7 millions de dollars de programmes par téléphone, après avoir finalement appris les techniques de vente. Cela m'a probablement coûté 20 millions de dollars de recettes perdues à cause de ventes ratées dans la trentaine. Même si vous sentez que vous n'aimez pas les ventes et que cela vous rend mal à l'aise, dommage. Apprenez quand même. Les ventes sont une bonne chose. Obtenez un mentor des ventes pour vous accompagner. Obtenez au téléphone. Commencer à pratiquer les techniques de vente. Vous aidez les clients à résoudre des problèmes et à prendre des mesures. Quand vous recâblez votre cerveau et que vous vous sentez bien dans la vente, vous pouvez gagner des millions de dollars. - James Swanwick , entrepreneur, auteur et PDG de Swanwick Sommeil et Défi sans alcool de 30 jours

Com MirzaImage Crédits: The Oracles

7. Créer des situations gagnant-gagnant dans chaque affaire.

J'entre dans chaque négociation avec deux résultats prémédités: Premièrement, la ligne dans le sable que je ne vais pas quitter à propos de termes et conditions spécifiques. Deuxièmement, comment créer des situations gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées dans l'affaire. Beaucoup de contrats tombent en morceaux parce que quelqu'un n'obtient pas ce qu'ils veulent - Com Mirza , PDG de Mirza Holdings et "The 500 Million Man"; a échoué dans huit entreprises consécutives et dirige aujourd'hui un empire à neuf chiffres avec plus de 600 employés

Roy McDonaldImage Source: The Oracles

8. Limiter l'exposition à 20% des actifs.

L'exposition à un projet devrait être limitée à 20% de ses actifs. J'ai vu des gens faire 10 transactions avec neuf d'entre eux rentables, et faire une transaction qui a retiré tout le bénéfice des neuf autres. Et, cette transaction a pris toute la compagnie - Roy McDonald , fondateur et PDG de OneLife

Evan LuthraImage Source: The Oracles

9. Exploitez la puissance du capital humain en créant des systèmes.

Utilisez toujours le capital humain pour multiplier votre temps et votre production. Je n'écris pas une seule ligne de code, mais mes employés ont collectivement écrit des millions de lignes de codes pour exécuter mes projets. Alors qu'ils sont payés en dollars pour les heures qu'ils consacrent, je suis payé des millions pour les projets qu'ils construisent. J'ai mis en place des processus que mes employés suivent. Je ne visite pas mon bureau pendant des mois parce que je suis occupé à vivre ou à voyager autour du monde. - Evan Luthra , PDG de EL Group International

Scott OldfordImage Crédit: Les Oracles

10. Créer un moyen prévisible de générer des prospects.

Ne comptez pas sur la chance. Je vois que beaucoup d'entreprises comptent sur les relations, le réseautage, les propositions et le prochain renvoi. J'ai construit une entreprise de plusieurs millions de dollars à ce sujet. Ensuite, il a échoué. Si vous ne disposez pas d'un moyen prévisible de générer des prospects tels que le SSFMethod de génération de prospects, votre capacité à croître rapidement et durablement sera difficile. Il m'a fallu emprunter 726 000 $ pour apprendre à la dure. Si vous n'avez pas de génération de leads automatisée, vous n'avez pas de business, vous avez un hobby. - Scott Oldford , fondateur de INFINITUS

Neil TwaImage Source: The Oracles

11. Sortez de votre propre chemin.

Il était une fois, je passais trop de temps à parler d'un accord et de ne pas parler aux gens derrière. Une fois que j'ai appris la différence, que toutes les affaires sont des gens et que tout le monde compte, j'ai appris à me concentrer sur leurs résultats et j'ai appris à connaître la personne en premier. Les années que j'ai perdues, les affaires que j'ai perdues, les objectifs que j'aurais pu accomplir, voilà tout ce que j'aurais pu éviter en mettant les besoins de l'autre en premier. -Neil Twa, cofondateur de eCom Pro Academy

Si vous êtes un entrepreneur expérimenté, veuillez nous contacter ici . Souhaitez-vous suggérer un sujet futur pour ces articles? les entrepreneurs à répondre?

Email [email protected] et il est très possible que nous fassions de votre suggestion l'objet d'un futur article!