Comment vos efforts de relations publiques devraient ressembler à une agression militaire

Chaque entreprise, en particulier une nouvelle entreprise, a besoin d'au moins deux tactiques dans son arsenal marketing: le marketing de contenu et les relations publiques. Armé stratégiquement, ces forces peuvent travailler main dans la main pour vous aider à remporter la victoire et à conquérir la concurrence.

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Pensez à vos efforts comme une agression militaire: vos troupes sur le terrain - vos forces terrestres. Le marketing de contenu est un matériel que vous publiez, créez et partagez vous-même afin d'établir un leadership éclairé, de la confiance et de la crédibilité. L'élaboration et le partage d'un excellent contenu vous aident à attirer de nouveaux prospects et ventes. Au niveau de base, le marketing de contenu est votre blog, votre activité sur les réseaux sociaux et votre newsletter par courriel.

Et ces chaînes devraient fonctionner de concert: par exemple, vous pouvez avoir différents leaders dans votre entreprise régulièrement. Ensuite, vous pouvez partager ces publications directement sur les réseaux sociaux, comme Twitter et Facebook, ou isoler des citations de ces publications et les superposer sur des images pour Instagram.

Vous pouvez ensuite recycler ces publications et utiliser leur contenu pour vos bulletins d'information ou adapter les idées à d'autres médias comme les vlogs et les podcasts. Enfin, des contenus tels que livres blancs, ebooks et guides peuvent être proposés en échange des coordonnées des consommateurs, telles que leurs adresses e-mail.

Pour continuer la métaphore militaire: il est important d'avoir une force de marketing de contenu et gagne du terrain. Mais, une mise en garde: Toute cette artillerie lourde ne sera pas efficace si elle n'a pas de sauvegarde.

C'est là que les relations publiques s'engagent pour fournir une couverture aérienne à vos troupes au sol sous la forme d'une crédibilité tierce. Par exemple, un prospect est entré en contact avec votre marque via votre marketing de contenu. Peut-être que cette perspective a profité de vos billets de blog ou vous suivre sur Pinterest. Ou, peut-être il ou elle a souscrit à votre liste d'email et a trouvé la valeur énorme dans un ebook que votre compagnie met dehors.

Maintenant, la perspective envisage de faire des affaires avec vous. Il / elle a déjà vu le contenu que vous produisez, mais il veut être rassuré par les autres que vous êtes la vraie affaire. C'est à ce moment-là que le prospect recherchera probablement votre nom pour voir ce que les autres disent de votre entreprise.

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Vous pouvez diffuser autant de contenu que vous le souhaitez. mais s'il n'y a aucune autorité pour soutenir vos réclamations, vos promesses peuvent sonner creux. Cependant, si les prospects et les prospects voient dans votre

magazine , cet article fantastique que votre entreprise a reçu dans le Wall Street Journal ou les commentaires positifs mention que vous avez reçu dans TechCrunch , ils se sentiront beaucoup plus à l'aise de travailler avec vous. Il est vrai que le marketing de contenu a uniformisé les règles du jeu et permis aux marques de créer leur propre société de médias. ; Mais, les louanges des gardiens traditionnels, ou médias, peuvent impressionner les prospects, vous fournir une plus grande crédibilité en tant que leader d'opinion et sceller l'accord - c'est-à conduire plus de conversions. Quand les membres de votre public cible font leur dû diligence pour en savoir plus sur votre entreprise, ils veulent voir que c'est un leader respecté et connu dans l'industrie. Être présenté dans un des principaux médias comme l'une des «50 entreprises les plus innovantes» dans le pays ou l'une des startups à plus forte croissance démontrera que votre entreprise a été approuvée par les experts.

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En termes simples, quand il s'agit de faire la bataille, les relations publiques ont votre dos. Il soutient et défend vos efforts de marketing en fournissant ce facteur magique insaisissable qui fait dire aux gens: & ldquo; Wow, ces gens sont légitimes. & Ltquo;