Devriez-vous regretter le cadeau que vous n'avez pas donné à ce client?

Les entreprises sont-elles simplement avares? Loin de là. Cette diminution de donner autour des vacances de décembre est sans doute juste une bonne stratégie. Après tout, il est difficile pour une entreprise de se démarquer de la grande foule de cadeaux de Noël / Hanukkah.

Mais don

hors saison

transmet la véritable valeur d'un prospect. Même un médiocre cadeau d'été se distinguera.

Qu'en est-il de la tradition? D'un point de vue stratégique, les vacances ne sont pas un bon moment pour investir - et les cadeaux sont certainement un investissement dans une relation. Les distractions additionnelles tout au long du mois de décembre peuvent aussi être écrasantes, et pour être efficace, un cadeau doit être bien pensé. Par ailleurs, la plupart des cadeaux offerts par les entreprises pendant les vacances d'hiver sont donnés comme des jetons, simplement parce que c'est la façon dont cela a toujours été fait.

Au lieu de cela, une bonne stratégie de dons se concentrera sur

l'année entière,

comme n'importe quelle autre stratégie commerciale. Et le prix idéal pour un cadeau? Il devrait généralement se situer entre 100 $ et 500 $ - autour du prix d'un bon dîner ou d'une partie de golf.

Les stratégies devraient être basées, en partie, sur ce que la concurrence fait (ou ce qu'elle est) ne pas faire), alors choisissez quelques vacances tout au long de l'année quand personne d'autre enverra leurs clients et cadeaux potentiels.

C'est pourquoi l'année dernière, mon entreprise a choisi la Saint-Valentin saison de baseball, le 4 juillet et Halloween pour nos cadeaux. Aucun client potentiel n'attend un cadeau à l'une de ces occasions. Notre cadeau de la Saint-Valentin était un peu ringard, mais c'était parfait: des ciseaux Cutco avec une poignée rouge, gravés des noms de famille des prospects. Ils coûtaient 100 $ chacun, mais la partie «inestimable» était quand certains des bénéficiaires masculins qui n'avaient pas pensé à l'avance les ont redistribués à leurs épouses au lieu de rentrer à la maison les mains vides! Vous pouvez parier qu'un petit investissement a fait une grosse impression Favoriser les relations avec les cadeaux

Toutes les relations, personnelles ou professionnelles, sont un jeu de concessions mutuelles. Alors, faites un point pour donner plus de cadeaux inattendus dans l'année à venir en suivant ces conseils:

1. Envoyez une note manuscrite.

Les notes manuscrites sont l'un des outils les plus puissants que vous puissiez utiliser, et les gens se souviennent des notes. Prenez un peu de temps ce mois-ci pour écrire une note personnalisée aux prospects. Au lieu de griffonner à la hâte une note en décembre qui dit beaucoup de rien;

La directrice générale de Prepwise, Kate McKeon, me dit qu'elle ne jure que par des lettres manuscrites, qu'elle remercie des fournisseurs ou qu'elle communique avec des clients potentiels. Une note qui demande clairement du temps et des efforts dans les esprits.

Connexe: Les avantages commerciaux de la lettre manuscrite 2. Mettez en avant votre prospect dans l'industrie.

Donner à quelqu'un d'autre un "& quot;" crier & quot; dans une forme de médias est un moyen simple d'impressionner vos clients potentiels. En vous concentrant sur les autres et en leur donnant la vedette, vous pouvez vous lancer dans leur entreprise.

Essayez d'utiliser un message dans un blog d'entreprise qui concerne un leader de votre secteur ou mentionnez cette personne pendant que vous êtes interviewé pour un podcast. Tout type de publicité montrera une croyance réelle dans le produit ou le service de cette personne.

3. Donnez à votre prospect des opportunités de réseautage. Prenez le temps de faire le lien entre les personnes et de penser à qui elles devraient réellement se rencontrer. Cela pourrait changer leur entreprise pour toujours. Ayez l'intention de tisser des liens et réfléchissez à l'introduction, afin que votre contact puisse réellement vous contacter.

Planifier vos voyages bien à l'avance maximisera ces opportunités. En fin de compte, la technologie qui aide à connecter les gens ne remplacera jamais rencontrer quelqu'un en face-à-face. En fait, une étude menée par Virgin et partagée par HubSpot a révélé que 95% des personnes interrogées estimaient que les réunions en personne étaient essentielles pour que les partenariats commerciaux durent à long terme.

Connexes: 5 étapes pour basculer tout événement de réseautage En somme, les cadeaux d'affaires pendant la saison des fêtes sont une bataille difficile, et il est plus probable que les cadeaux en décembre seront perçus comme des jetons plutôt que comme une démonstration sincère d'appréciation.

Pour laisser une impression durable, offrez un cadeau à une période inattendue de l'année. Planifiez à l'avance et soyez réfléchi - la concurrence s'évapore face aux bonbons Valentins que vous avez envoyés.