Cette entreprise effervescente a échoué et il y a une raison simple pour laquelle

Cette histoire apparaît dans le numéro de septembre 2016 de Entrepreneur . Abonnez-vous »

J'ai trois enfants, et je ne suis pas du tout préparé à la catastrophe, pensa Trae Nunnink. Il n'était pas un préparateur, l'un de ces gens se moquait d'isolationnistes armés. Il possédait une agence de publicité pour les entreprises de camionnage. Mais il voulait se sentir en sécurité et équipé, c'est pourquoi en 2014 il a lancé Boltwell, un magasin en ligne vendant des kits de préparation aux urgences pour diverses catastrophes naturelles. Ce fut un succès dans les médias mais plié en décembre dernier. Pourquoi?

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Pourquoi pensiez-vous que Boltwell fonctionnerait?
Nous avons mené une étude auprès d'un cabinet de recherche qui a constaté que ils ne sont pas bien préparés. Ils reconnaissent qu'ils devraient avoir des objets mis de côté, mais personne ne veut être considéré comme un survivaliste étrange. Notre objectif était de rendre les préparatifs abordables.

Alors pourquoi ne pas l'avoir fait?
Nous voulions ouvrir un magasin avec une ambiance high-tech - des vendeurs portant des blouses de laboratoire et des gadgets amusants - mais couper coûts, nous sommes allés le commerce électronique. Cependant, nous aurions dû être une entreprise de brique et de mortier. Parce que nous vendions un sentiment de sécurité, il était important de laisser les clients toucher et voir le produit. Les kits étaient chers, à partir de 325 $, et nous ne pouvions pas démontrer leur qualité en personne.

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Combien en avez-vous fait?
Nous avons trop investi inventaire à l'avant. Nous étions si confiants qu'il se vendrait, et nous ne voulions pas risquer d'être considérés comme un magasin de prétraitement qui n'était pas préparé. En rétrospective, nous aurions dû réduire de moitié l'inventaire.

Qu'avez-vous appris sur la préparation des affaires?
Ne construisez pas une tour à moins d'en évaluer le coût. J'ai mal évalué combien cela coûterait de faire les choses correctement.